集客式行銷案例分析 Inbound Marketing Case Study (4分鐘看懂)
集客式行銷是一個長久而有效的吸客方式。不少外國的企業一早已使用這種數碼營銷策略來營運。有見及此,今天我會利用一間外國公司來做分析。 集客式行銷 Inbound Marketing 在個案分析前,先簡單介紹一下集客式營銷是甚麼。 集客式行銷是一套商業方法論,透過度身訂造創作對潛在客户有價值的內容來吸引客人。 各位有興趣想更理解集客式營銷的話,歡迎可以觀看集客式行銷的連結。 SHAW Academy的背景 Shaw Academy是一間愛爾蘭提供網上教學的機構,主張用更少的成本獲得更高的教育。它堅持不受限制提供教學,同時亦相信只要你有心學習永遠都不會太遲。不管你的身份。不論你是全職專業人士,兼職人士,希望轉換職業的人士,甚至是希望創業的人,都適合在Shaw Academy上課。 Shaw Academy由2012年開始提供課程給學生,至今約8年。它的網上課程多樣化,包括攝影、金融、商業、健康學等等。現時,Shaw Academy提供超過100個課程、3000多個小時的教學內容,同時亦為約12,000,000同學提供教學。 集客式營銷範疇簡介 事實上,集客式營銷包含5大範疇。流量渠道、價值內容平台、小甜頭、MQL(Marketing Qualified Leads) 以及SQL(Sales Qualified Leads)。 Shaw Academy有所涵蓋集客式營銷範疇的部分 Shaw Academy現時涵蓋了3個部分,包括流量渠道、價值內容平台、小甜頭。 流量渠道:分別有Google Search 、Facebook、Instagram、YouTube 價值內容平台:YouTube、Blog 小甜頭:4星期免費網上課程 流量渠道 流量渠道可分為2大類,就是自然流量和付費流量。根據調查,現時其中一個國際社交媒體Facebook的自然觸及率只有大約2%,因此大多數公司除了自然流量,都非常注重付費所帶來的流量。 自然流量 Shaw Academy的自然流量從Facebook、Instagram、Google(Search Engine Optimization)、YouTube所帶來。它定期出post,每篇post的內容都有包含網頁的網址,引導探訪者點擊網址,提供一個渠道增加網站的流量,並同時讓探訪者有一個機會從網站的內容之中更了解這個品牌。 Facebook Instagram YouTube Search Engine Optimization (Google) 優化YouTube自然流量的地方 可以嘗試以下的圖片作參考。 將關鍵字放在影片標題和說明𥚃面 令Thumbnail的文字字型大並根據品牌形象調出較鮮艷的顏色 保持統一的Thumbnail構圖模式 付費流量 Shaw Academy的付費流量從Facebook和Google(Pay-Per-Click)所帶來。Shaw Academy在Facebook和Google投放廣告,增加探訪者的流量。 Facebook …